Вопроск менеджерам по продажам и продавцам

[Vally 0]

Вопроск менеджерам по продажам и продавцам Какие системы мотивации у вас применяются на фирме к продажникам? Проценты, бонусы? Что-то еще? Буду очень признательна за ответы.

[HappyMona 0]

У нас (+) зарплата и бонус раз в год по рез-там выполнения и перевыполнения личного плана и финансовых результатов всей компании. На предыдущей работе были ежеквартальные бонусы и бонус в конце года по рез-там за весь год (например, во 2-м квартале план был недовыполнен, но в 4-м перевыполнен и закрыл недоработку 2-го квартала, т.е. в конце года это компенсировалось).Структура бонусов достаточно сложная. Это % от основной ставки, умноженный на месяцы (3 или 12), который состоит из нескольких частей: непосредственно выполнение или перевыполнение цифры по продажам, % прибыльности, своевременность оплат покупателями, средний показатель остатков по складу, отсутствие перерасходов по разным статьям бюджета у компании (маркетинговый, на командировки и т.д.).Ну, и соц. пакет: авто без строгого лимита на личное пользование, страховки, компенсация питания (ноутбук, мобильный - не мотивация ИМХО:)).

[safoo 0]

для меня мотивация - большой процент в первую очередь.Очень важно,чтобы не было никаких отчетов. и более-менее свободный график.Бонусы - в виде походов в салон красоты или скидок на путевки.[+sign]Чисто прибранная квартира, вкусный ужин - два признака неисправного компьютера[-sign]

[Степка 0]

Сложносочиненный бонус - задействованы не только выполнение плана продаж, но и средняя цена, и платежи - очень похоже на вариант HappyMona. Для великих - годовой BSC, там привязка идет еще к куче факторов.Полевые получают поквартальный просто в привязке к плану по направлению + 5% оценка руководителя.

[Nush 0]

У нас так зарплата+поквартальная выплата %% от оборота. % варьируется в зависимости от разных факторов - группа товара, присутствовал экспорт или импорт, использовались ли кредитные деньги и т.д.